非酋福音?長虹和福彩竟在B站搞起了「歐氣批發」?

2020開年壹場突如其來的疫情,打亂了許多人的生活節奏,對於大部分人來說,這都是壹場十分困難的逆風局開局,但我們還是撐過來了,因為總是有那麽壹個歐氣滿滿的瞬間,會給予我們堅持前行的力量。長虹集團聯合中國福利彩票匯集了許多這些如同彩虹般美好歐氣瞬間,打造了壹部以「給我壹道彩虹」為主題的TVC,為2021年的開頭增添了壹抹暖色!

萬物皆可B站,玩梗長虹和福彩是認真的

長虹和福彩將本次TVC的發佈和營銷陣地選擇在了B站,是因為現在B站作為壹個非常優秀的內容創作平臺,深受當下年輕人的青睞,如果能吸引到這些年輕消費者的目光,品牌就能獲得壹批新的消費群體。但這群伴隨互聯網成長的壹代,有著鮮明差異化特點,更加尋求個性,對無論什麽形式的硬廣都十分反感,因而想要順利地和Z世代用戶友好交流,必須掌握以下三點:壹、“真實”,二、“會玩梗”,三、“尊重年輕人文化”。

長虹和福彩深諳此道,在不到2分鐘的短片中,埋下了不少B站獨有的梗,引發B站用戶在彈幕中紛紛回應。

先說這部TVC的英文譯名就暗藏玄機,《給我壹道彩虹》被巧妙地翻譯成了《FlyMetotheRainbow》,這是在向經典動漫EVA的主題曲《FlyMetothemoon》致敬。除了譯名,在正片中,“壹發十連抽出了雙五星”的彩虹時刻中,我們能看到B站大熱現象級遊戲《原神》的畫面,以及英雄聯盟(LOL)中英雄金克斯(Jinx)手辦;又比如在“與百萬人壹起,在家中聽演唱會”的彩虹時刻中,我們能看到B站跨年演唱會壓軸嘉賓的身影;以及片尾用直升機天臺場景致敬《賽博朋克2077》。

在這壹幀壹幀炫酷的畫面中,長虹和福彩很好地將網絡流行的梗融入畫面之中,拉近了與年輕用戶的距離,而不是居高臨下地壹味說教。這讓大家感覺到雖然2020充滿了諸多困難與挑戰,但只要我們留心,就會發現生活中還是會有許多充滿歐氣的彩虹時刻,能夠支持著我們繼續前行,從而用“以點帶面”的場景化展示來完成「給妳壹道彩虹」的品牌人文關懷。

B站霸屏,破圈營銷和UP主內容共建

在本次B站的營銷推廣中,長虹和福彩沒有過多依賴平臺的硬廣資源,而是將營銷重點放在和個大分區的UP主的合作上。從內容端,豐富了營銷主題#給我壹道彩虹#的涵義,同時借助UP主的影響力,將本次活動衍射到B站不同圈層的用戶中。

4位繪畫區的大觸開啟腦洞接龍模式,從鬥地主壹路畫到塔羅牌,引發B站小夥伴強勢圍觀,據說看過的後浪2021都能歐氣爆棚;而遊戲區的up主正在上演“逆風翻盤”的歐氣時刻,想要壹路連勝的朋友都在彈幕裏刷起了“吸吸吸”;還有情侶檔的UP主合體出現,壹起在屏幕裏分發甜度超標的“狗糧”,不過2020已經很苦了,2021吃點甜的又何妨?除此之外,還邀請到了在B站上深受用戶喜愛,玩出梗玩出圈的“大咖”——騰格爾老師,在B站上分享了自己的彩虹時刻,為大家的2021助力!

除了UP主們輪番上陣,長虹和福彩還特意為B站潛水用戶們準備了特別的舞臺,發起了互動性十足的“海豹上岸曬壹曬”熱評征集,趣味十足的小互動讓B站後浪們紛紛加入分享“彩虹時刻”的活動中。

多平臺全方位聯動,助力彩虹出圈

除了本次營銷的“主戰場”B站,長虹和福彩還轉戰微博和微信,以官方賬號為輔助陣地,聯動KOL在外圍宣傳推廣,帶動更多用戶加入到本次活動中。

長虹和福彩在TVC創意的基礎上推出了#彩虹時刻#系列靜態海報,動人的文案配上炫酷的畫面,貼近了95後00後們的喜好,既有溫度又有態度!

同時正值春節前夕,長虹和福彩借助彩虹的概念,給粉絲發了壹波福利,推出任性買、任性看、任性刮的虹運錦鯉福袋,讓粉絲吸歐氣的同時還有機會成為“歐皇本皇”。

總結

大衛•奧格威曾說:“所謂廣告,就是對品牌形象的長期投資。”長虹和福彩本次營銷立意點在於借「給我壹道彩虹」的主題,為品牌註入“人文關懷”的內涵,但是沒有流於表面,矯揉造作的無病呻吟,而是採取樂觀積極的態度,基於對鮮活真實生活的深入洞察,用生動的「彩虹時刻」直擊年輕人深處最柔軟的部分,自然收獲了壹致的肯定。

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