共享充電寶,可以是壹門好生意

自誕生之日起,共享充電寶行業就是個褒貶不壹的行業。

從資本的瘋狂入局,到新品牌百花齊放,再到行業格局向頭部企業集中,共享充電寶的擴張仍在深入。近期,不少網站、短視頻平臺上出現了越來越多的共享充電寶合夥人招募廣告,讓外界再次註意到共享充電寶這壹市場。

代理廣告的大量出現,意味著共享充電寶行業正在進入壹個新階段。盡管並非新生事物,但代理模式在共享充電寶行業的關註度正與日俱增。隨著市場潛力的釋放,壹些擁有獨家資源的個體戶也開始成為共享充電寶代理商。在縣城等下沈市場,個體戶模式甚至成為了部分區域市場的主流。

共享充電寶代理,並非新生事物

2016年,共享充電寶橫空出世。作為壹項新生事物,共享充電寶品牌在早期大多以直營模式發展。但很快,代理模式也開始出現在這壹市場。

在這壹行業中,直營模式與代理模式存在壹定互補關系。例如,有的共享充電寶品牌會成立針對大客戶的獨立直營團隊,在搶佔頭部點位(如機場、火車站、旅遊景區及連鎖餐飲品牌)的過程中,直營模式更具優勢。

而相比之下,代理模式往往具備更強的靈活性,在成本控制方面更具優勢。與此同時,由於不需要組建自營團隊,代理模式往往也意味著更快的擴張速度。

壹位共享充電寶行業從業者表示,頭部共享充電寶企業在代理商招募時,大多會考察代理商在當地的人脈資源,能夠長期合作的代理商大多具有壹定的“資源與背景”,可以更好地開拓當地資源,並迅速擴張至更大的市場。

入門共享充電寶市場,並不算難

隨著共享充電寶行業的發展,行業門檻逐漸變低。共享充電寶也因此備受創業者青睞,不少創業者加入到共享充電寶的代理大軍。

整體來看,行業藍海依舊。據弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)與頭豹研究院聯合發佈的《2021年中國共享充電寶行業白皮書》顯示,2020年我國共享充電寶的市場規模已經超過95億元,而未來五年共享充電寶行業還將繼續擴容,年均復合增長率將達到20.8%。

背靠共享充電寶品牌企業的技術支持,代理商只要將設備鋪設到合適的點位,就可以坐等收益。加之,商戶對於共享充電寶設備的認可度和接受度普遍提高,甚至有商戶打電話主動尋求安裝設備,省卻了挨家挨戶上門推薦的麻煩。

不僅如此,在行業代理政策的扶持下,共享充電寶代理基本上無需代理費,採購設備即可代理,多勞多得,沒有固定的任務量。

值得壹提的是,隨著用戶使用頻次的大幅提高,代理商賺取收益的難度也在降低,回本速度加快,更有甚者壹年回本。

因此,便有了之前的壹幕,越來越多的創業者走上了共享充電寶代理商之路。

代理商入局,如何選擇品牌?

代理業務擁有輕資產啟動、周轉快的特性,但在具體經營上,實現長期穩定的收益背後並不簡單。

首先是品牌的選擇,這直接決定了創業的起點。

如今,共享充電寶行業格局已然清晰,從2021年上半年GMV規模來看,共享充電寶市場前五的品牌GMV佔比約為95.3%,第二梯隊與第壹梯隊的差距在拉大。而怪獸充電作為共享充電寶行業的唯壹壹家上市公司,在品牌實力上頗具優勢。

(歐睿國際《2021上半年共享充電行業報告》)

大公司不僅有品牌影響力,也有較強的抗風險能力,代理商也不必承受品牌商倒閉後維權的艱難。

在售後保障方面,大品牌完善的售後服務體系可以讓代理免除售後之憂。以怪獸充電為例,其售後體系不僅可以幫助代理商解決設備損壞的問題,還有專業的客服團隊隨時解決用戶的客訴等問題。

目前,怪獸充電的渠道經理也已精細到地市級別,平均每2-3個地級市,就會有壹名專職的渠道經理,為代理商提供壹對壹的運營幫扶。作為共享充電寶行業的頭部品牌,怪獸充電的產品質量、售後保障、用戶基數及品牌影響力也有所保障。

對於代理商而言,選擇大公司、大品牌往往已經贏在了起跑線。比如怪獸充電就為代理商提供了包括團隊培訓、精細化運營等方面的諸多支持。

經過多年積累,怪獸充電已經沈澱了壹套完整的業務經驗體系。培訓內容豐富多樣,細節到針對各個行業、各類門店的洽談流程及話術總結等。例如,在獲客方面,如何通過陌拜談下客戶,如何與轉介紹而來的客戶洽談,如何獲取KP(關鍵負責人)的聯系方式;在後續運維方面,如何提升點位的運營效率,如何維護客情關系等。對於代理商而言,這些內容可以幫助他們迅速入門共享充電寶行業。

更重要的是,共享充電寶作為壹門場景的生意,點位的數量和質量直接決定了盈利能力。毋庸置疑,大品牌在市場份額和業務規模上的優勢也成為了代理商業務發展的堅實後盾。

大品牌用戶借還體驗良好,這些俘獲用戶芳心的不二法門都可提升用戶的使用頻率。此外,大品牌對於優質場景的覆蓋,既能提供品牌背書,也可以形成網格效應及點位溢出效應,從而帶動周邊點位的覆蓋提升。

因此,在共享充電寶行業,品牌與代理商之間的合作大多基於雙向選擇,而代理商往往會優先選擇大品牌。

國家發改委下屬國家信息中心日前發佈的《中國共享經濟發展報告(2022)》指出,共享充電寶領域的競爭將不斷加劇,頭部企業優勢進壹步強化,品牌效應更加凸顯,而尾部品牌的生存和發展則將面臨更大壓力。

剛需賽道,潛力依然巨大

擁有獨家資源的創業者成為代理商,已經出現在行業的競爭中。代理商蔣鳴(化名)從2017年底入行,經歷了行業的起起落落。目前,蔣鳴的團隊已有近百人規模,業務覆蓋了全國多地,實現了較好的收益。

蔣鳴透露,2021年7月團隊做到了全年最高業績,單月GMV有420萬元。即使在受疫情影響較大的2月,也有220萬元入賬。

談及其行業經驗,他表示“選擇大於努力。產品品質、渠道團隊的專業輔導與品牌的幫扶政策是選擇怪獸充電的主要原因。”

在共享充電寶代理大軍中,也有不少代理商舉棋不定,在多個品牌裏輾轉徘徊。

“之前也試過其他品牌,但那個品牌設備老舊,服務和政策跟市場脫節,賺不到什麽錢,浪費了很多時間。”代理商李宣(化名)經過摸爬滾打後,今年二月轉投怪獸充電。目前,李宣已經開發了五區兩縣,團隊有近二十人,“比較下來,怪獸充電品牌在業內更響,扶持力度大,賬單透明、打款也及時,尤其在設備保修這方面政策更完善,合作起來要安心壹些。”

代理商的入局給共享充電寶行業註入了新的推力。因地制宜、輕裝上陣、小步快跑的代理商也將會覆蓋更多下沈市場,助推行業的擴容。

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